本文作者:区块佣兵


2019 年 9 月 3 日的深夜,EOS 项目全球券进行了首次 RWC 空投。

此次空投使用了 EOS 主网区块 72,888,888 的快照,从账户体系中按照 EOS 持有量排序,从第 888 个账号开始空投到第 32,888 个账号,每个账号获得了 5 RWC 代币。

此次空投不需要用户做任何操作,RWC 代币直接到账。


全球券 RWC,全称为 Real World Coupon,是发行在 EOS 上一款代币。按照中文字面意思,RWC 意为真·全球优惠券。

优惠券自然是非常容易懂的,你去麦当劳消费,拿着一张 9 折优惠券,那你就能在买单的时候减免一定金额。因此,全球券 RWC 本质来说就是一个电子优惠券的凭证。但是,为什么叫做真的、全球的?这是因为全球券是能够全球范围流通,并在支持全球券的商业伙伴中获得一定的优惠折扣的。不难想象,只要商业场景足够多,你持有的全球券将不再受限于单一品牌或品类,而是可以任选适合的商业场景进行消费即可。

区块链的痛点

区块链行业现在面临着挺大的问题,身处币圈的你应该深有体会:

(1)区块链行业仍然太 “虚”,充满投机性
我们天天都在关注区块链的动态,但其实焦点都只是放在某个项目方代币的价格。正是因为过多区块链项目方仍未能落到 “有实用价值” 的商业场景,导致许多代币都是炒概念、炒预期。

(2)产品走不出币圈,只是小众产物
这个主要有两个原因。第一是使用门槛非常高,对于圈外用户难以理解和接受。第二是因为币圈的产品不重在“用”,而只是“炒”,导致项目方不关心产品体验,把精力都放在市场营销上。

这样的现象,只会让区块链行业深陷负面舆论,并因为炒作却不及预期,用户流失严重,导致难以形成正向的发展趋势。因此,我一直渴望币圈能有能够真实落地的产品,打通币圈内外的用户,让使用者能感受到通证的魅力。

全球券,易于理解的产品

想必优惠券的概念是非常容易理解的。

我们去星巴克喝咖啡时,拿出一张购买会员卡赠送的优惠券买单,你就能打 8 折,掐指一算这笔消费省下 7 元,那么你的优惠券无形中就值 7 元;你在饿了么点外卖买单,花 10 元购买的会员送了你 4 个价值 5 元的红包,由此你能享受减免 5 元的优惠,这就意味着你的优惠券除掉成本值 2.5 元;你在优衣库买衣服,上一次满额 1,000 元送的优惠券正好打 9 折,享受到了 20 元的减免…。

同样的场景下,你拿出手机,给商家转账你的 RWC 凭证,你就能享受打 9 折的服务,那相信你会愿意去操作,并且也很容易就能够学会操作。

所以,使用全球券的第一点是概念简单,易于理解。这自然降低了用户的学习成本。

这就像当年互联网打车初期推广阶段,对于大众来说,手机操作也许是陌生的,但是用户对于叫车这一个操作并不陌生。因此,大众切换思路,用互联网软件替代电话、路边招手的行为是易于理解的。相同的,这在全球券上也将会发生类似的事。区块链与代币的概念可能暂时难以理解,但是圈外之人对于优惠券却是易于理解的,能够较快接受这个事物。

全球券,有良好的利益驱动力

优惠券本身就是有利益驱动的。

依然是互联网打车的例子。由于用户缺乏手机支付、操作 APP 的习惯,因此,项目方为了培养用户的习惯,早期滴滴打车、快的打车甚至 Uber 都打起了补贴大战。经过长达一年的烧钱,通过优惠驱动大规模用户学会了互联网打车,才有了今天庞大的滴滴出行企业。饿了么、美团等也采取了类似的烧钱思路培养起 O2O 行业。

同样的,在 RWC 项目我也看到类似的落地之路。作为优惠券,RWC 本身就能通过利益驱动用户参与生态构建。举个例子,当你需要用到某个广告商的服务时,对方标价是 100 EOS/条。广告商允许你使用 100 RWC,就能享受 9 折服务,那就意味着 100 RWC 价值 10 EOS。恰好,你在市面上获得 100 RWC 的成本才 3 EOS,因为能套利,你就会主动使用 RWC。

因此,正是因为 RWC 本身能够具备一定的优惠空间,这很容易就会推动用户去积累并使用 RWC,从而将推动大众参与到全球券构建的商业场景中。

相比于现在许多投机性炒作的产品,全球券的推出会让人对区块链产品有了新的改观。不再是博彩和游戏,不再是币价的热度讨论,全球券是真实可以感受的、有价值支撑的产品。在使用 RWC 的过程,用户能亲身感受到:欧耶!RWC 是有用的,能让我省下一笔钱的产品!

相信不断有这样落地商业场景的产品推出,区块链就能打破目前小众的局面。全球券走出了举足轻重的一步,也希望能在市面上能看到更多落地商业场景的区块链产品。

全球券,有相对稳定的价值区间

在上面例子中,我们讲述了买广告的案例。这跟白皮书讲述的 RWC 使用方法是类似的。对于参与 RWC 的项目方而言,需要填写 RWC 的优惠场景:

如上述的广告商案例,他将填报:

使用 100 RWC 优惠券,换取 9 折于广告平台优惠,最高优惠上限为 10 EOS。

因为广告平台的广告值 100 EOS,那就是 9 折的优惠券价值 100 EOS。所以,间接的,人们就会建立起 RWC 的价值:

100 RWC = 10 EOS 优惠
1 RWC = 0.1 EOS

也就是说,RWC在这个使用场景价值将不高于0.1EOS,一旦超过这样的价格,那意味着用户将没有优惠。

因此,官方对于项目方中的优惠上限是有一定的指导的,例如使用 EOS 货币单位(还可以是 BTC、美元或其他货币单位):

截图自全球券项目方白皮书

这意味着,本质而言,全球券在商业场景的构造中,对 RWC 形成一定的价值区间。这将使 RWC 很难成为二级市场投机、炒作的代币,而是真实承载价值交换的货币媒介。

商业场景的前期构建应当远离过于剧烈的市场价格波动,否则会让产品本身的真实用户承担着不必要的价值风险。只有不断推动有价值的商业场景落地,让用户在参与过程中感受数字货币带来的魅力,才能对区块链产品建立起正向的反馈。

这一点,全球券从产品推出就能做到,确实能让人安心地参与生态的构建。

全球券的价值体现在商业场景上

不同于大部分看不懂、虚无缥缈、概念炒作的区块链产品,全球券应该是从推出就易于理解的:

RWC 要有价值,完全就看这个优惠券能用的场景多不多。

当我想要用 RWC 时,如果它能让我们到多数需要用到的平台都能享受折扣的话,那我相信 RWC 的价值必然是非常大的:它将会成为用户消费的入口。

所以,对于想要持有RWC代币的用户而言,判断RWC能否有潜力,只需要看全球券构建的商业场景即可。

据美国研究机构 Juniper Research 发布的白皮书预测,光在 2019 年就会有 10.5 亿人会使用数字优惠券,而优惠券的总折合价值将会从 2019 年的 410 亿美元,上升到 2022 年的 910 亿美元。

想象一下,这个具备庞大增值空间的市场,如果由 RWC 代币打通,并在整个使用过程中被循环多次使用,换取相应商家的优惠,那么 RWC 的价值有多大?

想想就激动,我想我是一个商家,就会立刻开通 RWC 折扣渠道。因为持有 RWC 的用户量庞大,我作为商家当然就愿意牺牲一点优惠来换取大量的用户流,完成引流和项目启动。这个背后的价值,也正是全球券项目的意义:

目前区块链行业,仍然是小众的行业。如果通过全球券项目,能够成为吸引圈外用户流量的渠道,并且在各个项目之间循环使用,这样将使得圈外流量、圈内项目之间的用户流量能够流动起来,让整个行业的生态在不断循环中变得更加繁荣。

因此,在全球券首批商业伙伴构造的使用场景上,我们看到更多的是顶级项目方之间的联动。全球券与 12 个商业伙伴达成合作,能为 RWC 提供相应的优惠场景:
其中包括:

  • Token Pocket 和 MEET.ONE: 领先的 EOS 钱包。
  • 比特派 和 Paytomat:领先的多链钱包,先进的数字货币支付平台
  • Moran:EOS 服务提供商,侧重中国社区
  • EOSWriter:领先的 EOS 垂直媒体
  • Dapp.Review:领先的 DAPP 排行行评测平台。 提供网站广告位的优惠。
  • Hacken:领先的欧洲白帽社区,提供智能合约审计与其他白帽社区的服务优惠。
  • BlockToday:领先的韩国区块链媒体。提供媒体与网站广告位的优惠。

还有部分未列出的项目方。

想象一下,假如我在 EOS 上做了一款产品,但是因为资源有限,缺乏市场营销和推广的团队,一直没法让产品打出名气。但是通过参与全球券项目,我就能以不错的折扣获得 Hacken 白帽社区给我做合约安全审计,接着审计通过后,在 TP、MEET.ONE、比特派等做市场推广时又以折扣价买下广告位。与此同时,在EOSWriter、Moran、BlockToday 等媒体推广时,因为 RWC 省下一笔费用。这时候,我的产品终于有一定名声了,用户就会小范围体验。那么,如果未来 RWC 的持币用户进一步扩大,而我的产品又因为愿意接受 RWC 的优惠价完成支付,那么 RWC 持币用户就会愿意以折扣价体验、参与我的产品。最后,因为运营不错,产品代币计划上交易所。因为与全球券合作的交易所能省下一笔上币费,所以我便宜地完成了上所计划。至此,因为全球券的存在,产品低成本地完成了审计、推广、流量获取等商业环节,确实是个高效的生态体系。

当然,目前的全球券构造的商业场景相对只是面向 B 端(项目方)的场景,面向 C 端普通消费者的商业场景还不多。但是,生态是需要一步步构建的,不可能初期阶段就能打通繁多的商业场景。目前初期,这 12 个商业伙伴提供的优惠场景已经能对B端形成小型闭环。通过闭环急速后,必然能吸引更多B端和C端流量共同布局,在全球券上形成比较丰富的优惠场景,建立影响力较大的生态。

走向落地,这是区块链最终的宿命

区块链作为颠覆性的产业,经过十年的发展,在全球已经形成不小的影响力。

然而回顾整个产业,能够拿得出的产品,让大众感觉“有用、有价值”的产品仍然没有出现,更大的注意力只是停留在热火朝天的炒币上。这并不利于区块链的发展,市场最终终归于理性,价格最终会回归到市值上。区块链要成为市值庞大的产业,并在代币价格上有美好的体现,必然需要众多项目方走出小众的币圈,通过创新性的商业模式去构建新的商业场景,让大众在体验区块链产品后能够真正留下来,认可这个产业。在这一点上,全球券迈出了坚实的一步,利用新颖的代币方式去颠覆一次性废弃的“优惠券”产业,构建一个具备有内在增长力的商业模式。如果这个落地效果能达成,相信将成为区块链产业不可多得的商业应用案例。


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